苏州天华“将高质量的环保浆料进行到底”
——专访苏州天华纺织科技有限公司总经理 徐建新
苏州天华纺织科技有限公司总经理 徐建新
浆纱是织造准备阶段的关键工序，是织造质量和效率的重要保证。合理选择浆纱工艺和配方是保证浆纱质量和上浆成本的关键环节。积极采用绿色环保浆料，创建环境友好型企业，是未来浆料发展的必然方向。
苏州天华纺织技术服务有限公司是德国最大的纺织浆料生产企业“伊埃斯联合集团”在中国（包括港、澳）的总代理，也是集纺织浆料销售、浆纱技术服务于一身，在国内具有较高知名度的纺织科技企业。近日，在青岛举办的“伊埃斯”杯无PVA浆纱技术论坛暨“第九届全国浆纱与浆料应用技术研讨会”上，中国棉纺织技术信息网（www.cctti.com）特别采访了苏州天华纺织科技有限公司的总经理——徐建新先生……
中国棉纺织技术信息网以下简称:CCTTI
苏州天华纺织科技有限公司的总经理徐建新先生以下简称：徐总
CCTTI： 伊埃斯是来自德国的浆料品牌，苏州天华最初是看中他们哪些地方决定做代理的？把伊埃斯介绍到中国来最大的意义是什么？
徐总：伊埃斯集团是德国最大的改性淀粉生产商，已拥有70多年的历史，和其它仅做深加工的淀粉生产商不同，他们拥有自己的马铃薯基地，技术力量雄厚，设备完善，企业本身就是一个完整的产业链，集科研、生产与销售于一体。其产品不仅应用于纺织，还广泛应用于造纸、建筑、冶金、木材、不干胶、塑料及食品等多个行业，产品畅销世界各地的各个领域。
我们引进这个品牌的纺织浆料，也是经过了相当深入的分析、对比和研究，认为这个德国牌子的浆料优秀而且可靠，能够满足各种高难度品种的上浆。我们相信伊埃斯的纺织浆料凭借卓越的性能，以及其环保无污染的优势一定能打开中国的市场，通过十多年的实践，我们已验证了这一点。
不得不承认，我们本土的淀粉浆料由于生产技术及生产环境的不足而品质欠佳，只能充当PVA等化学浆料的从属品。我国纺织上浆对PVA的依赖, 正是致使纺织行业成为高污染行业的一个重要原因。因此，伊埃斯淀粉浆料的中国之行，实际上是开启了中国纺织实现无PVA上浆的第一页，对于我们国家这个支柱行业的环保事业，具有开天辟地的意义。
CCTTI：伊埃斯浆料主要产品有哪些？在环保方面有哪些技术创新？
徐总：伊埃斯浆料主要有CP系列，适用于各种棉及化学纤维的上浆；GM8系列，主要适用于纤维素纤维的上浆；PR-S系列，则完全是新思维、新技术下的最新浆料，适用于所有品种及动物蛋白纤维的上浆。
我们的淀粉浆料产品是勿容置疑的环保产品，大部分都取得了IMO国际有机认证。且产品性能优异，可等量全部取代PVA等高分子污染性浆料，在改善退浆废液和节约能耗方面有突出表现。
CCTTI：据说棉纺织行业协会2008浆料浆纱年会举办的“无PVA上浆”优秀产品评选活动，从几百只申报产品中，评出了19只“无PVA上浆”优秀产品，其中16只产品是用伊埃斯浆料完全取代PVA的，对此您是怎么看的？
徐总： 这样的结果，其实是在意料之中的，究其原由呢，可从以下几个方面分析：
（1）“无PVA上浆”优秀产品是有一定难度的产品，规定纯棉产品必须是50S以上，且紧度大于90%，或者是含涤纶的产品不用PVA上浆方可评为优秀产品。一般难度的品种不用PVA上浆是评不上的。
（2）浆料市场混乱，明明是含PVA的组合浆料，却对用户谎称是无PVA浆料，用户在不知情的情况下当成是无PVA上浆产品参加了申报。
（3）这次评审对PVA的检测非常严格，哪怕极微量的PVA都会被检测出来。
（4）从全世界范围看，性能接近甚至超越PVA的高性能变性淀粉只有我们公司拥有。
CCTTI：伊埃斯近年来在中国的销售情况怎么样，客户和销售有一个什么样的趋势和特征？您认为是为什么有这样的趋势和特征？
徐总：伊埃斯淀粉在中国的销售一直势态良好，年销售额不断上升。别的行业咱们这里不谈，单就纺织浆料产品自1996年进入中国市场以来，销售状况一直是呈稳中有升的趋势。其客户群始终是我国纺织行业中的中高端企业。最初，一些参与国际竞争的客户为满足欧美市场的无PVA的要求，选用我们的产品。近年来，随着进入国际市场中的客户不断增加，政府及客户自身环保意识的不断增强，更深的了解到无PVA上浆对于后整理及印染都具有非同凡响的意义，也逐渐了解到我们的产品才是真正的淀粉环保浆料，不仅能实现无PVA上浆，并且在节约织造成本、提高织机效率方面有绝对优势。因此，越来越多的客户英明地全面使用我们的产品。我们在行业中已创下三个第一：质量第一，信誉第一，销量第一！
CCTTI：中国浆料市场存在的竞争态势怎样？在竞争中苏州天华有什么样的优势？
徐总：有竞争才有发展，所以我们喜欢竞争，也欢迎竞争。但必须是良性的竞争，有利于发展的竞争。让人遗憾的是目前中国浆料市场上的竞争，是我不愿意看到的无序的、低端的、甚至恶性的竞争。一些浆料供应商，利用知识缺失，炒作概念，隐瞒真相获取暴利。比如说现在市面上流行一时的纳米浆料，由于其良好的表面活性，上浆效果确实可以提高，但殊不知，也正由于它过强的表面活性，在使用过程中，含有纳米颗粒的浆料粉尘对操作者会造成极大的健康危害，同时对环保也十分不利。但供货商往往对其效果大肆渲染，而对其祸害只字不提。再比如说现在市面上出现的一些号称是淀粉的浆料，经过化验发现，其实是把PVA或其它高分子化合物或纳米材料混入了淀粉中。其取代PVA的过程，实际上就是PVA取代PVA，或者纳米取代PVA的过程。这样充满欺诈的竞争，是行业的不幸，是我十分不愿意看到的。
说到我们的竞争优势，除了百分百的货真价实，还有我们完善的售前售后服务，最重要的，我想，还是我们的诚信吧。
CCTTI：在贵公司的网站上看到“我们的销售从服务开始‘浅解’”，能否在这里给我们一个“详解”？
徐总：作为一个销售公司，我们的目的当然包括销售，但销售却不是我们的唯一目的。我们追求与客户及社会的多赢，始终将服务置于第一位。而我们所说的服务也不仅仅是狭指浆料使用方面的技术服务，而是泛指我们力所能及的有利于客户与社会的一切活动。例如信息的免费提供、伊埃斯交流平台的构建以及各种新思维新技术的探讨。在纺纱、印染及织物新产品开发方面我们也都提供相关的服务。因此我们的客户在使用我们产品的同时，也拥有了我们全方位的VIP增值服务。
CCTTI：天华本着为客户负责的理念，拥有自己浆料的实验场地——金日浆纱厂，能否介绍一下它的情况？
徐总：金日浆纱厂成立于2006年，我们成立该厂的初衷是作为我公司浆料研发的实验基地，检验新产品的使用效果，并对上浆工艺进行各种条件下的尝试与研究。以确保每个工厂所使用的产品无论是性能还是上浆工艺都相当成熟，以满足不同客户的不同需求，类似于现在医药上的临床实验。我们避免了把客户当成小白鼠，可以负责任的说，我们的浆纱厂开业至今从未使用过一粒PVA。
浆纱厂在出色完成实验使命的同时，也给我们收获了意外惊喜，由于我们的浆纱织造效率高，成品受深印染后整理青睐。客户发来的外加工业务应接不暇，生意十分火爆，经济和社会效益均很突出。为满足更多客户的加工需要，我们正在酝酿扩大规模。
CCTTI：贵公司认为“交流是企业技术进步的重要途径”，你们在这方面都做了很多工作，效果如何？
徐总：一个人或者说一个单位能够独立获取的知识总是有限的、片面的，进步也往往是缓慢的，曲折的。而交流正是弥补彼此知识缺失的有效途径。通过交流，可以借鉴他人的成功经验，避免无谓的失败。通过交流，更可以直接提高现有的技术水平。
我们自1996年至今，多次举办过全国性的不同层面的技术交流会，均取得了良好的效果。不仅为纺织企业之间搭建了信息互通、资源共享的友谊桥梁，使得纺织企业本身的技术得以提升。同时呢，也使得我们公司得到更多客户的信赖，我们的产品得到更加广泛的应用。当然我们的技术也得到了进步，我们品牌也更加深入人心。
CCTTI：苏州天华从“苏州天华物资贸易有限公司”到“苏州天华纺织技术服务有限公司”再到“天华企业发展（苏州）有限公司”，里面的关键词是：“物资贸易”、“纺织技术服务”、“企业发展”，公司从纯贸易型转向服务型再转向发展型，是什么促使公司有这样的转化路径？
徐总：从“物资贸易”到“纺织技术服务”再到“天华企业发展”，反映了我们公司的发展历程。从当初以贸易为主发展到现在集科工贸一体，体现了我们公司成长过程，也预示了我们未来的发展方向。
在我们的发展过程中，形势对我们提出了新的要求。在知识爆炸的时代，“发展才是硬道理”！
CCTTI：贵公司认为当前中国棉纺织企业的浆纱生产技术现状怎样？浆料生产企业与纺织生产企业如何共同促进浆纱技术的发展？
徐总：目前企业的浆纱技术随着新型浆料的开发和应用，以及设备的更新换代、织物纤维的多样化、织造品种的多元化和对PVA浆料等不环保浆料的逐步限制，现有浆纱技术已经落后于发展。目前为止，大多数企业还是延用老一套的浆纱工艺，部分浆纱技术人员思想保守、不善创新，跟不上新产品、新工艺、新技术的步伐。如何掌握浆纱新技术，已逐渐成为一些企业的重要课题。
我们认为，作为浆料企业，首先应该实事求是地介绍浆料产品的性能，并与纺织生产企业共同探讨新浆料、新工艺、新技术，以便纺织企业准确认识产品性能，改进浆纱工艺，不断完善、不断提高，共同促进浆纱技术的发展。
CCTTI：伊埃斯苏州天华冠名赞助“第九届全国浆纱与浆料应用技术研讨会”，目的是什么？希望有什么样的回报？
徐总：前面咱们聊到过，交流是企业技术进步的重要途径，我们赞助举办“第九届全国浆纱与浆料应用技术研讨会”的首要目的就在于提供给朋友们一个交流的平台，从而让大家在信息上互通有无，在技术上互相探讨，以期企业经营上的理念得以更新、技术上得以突破与发展。同时我们也希望通过这次研讨会，朋友们能对我们公司及我们的产品有更完整的认识，也期待与更多的纺织企业达成合作，共同为全面取缔不环保浆料、节能减排、保护环境做出贡献。
|
